Comment revendre son entreprise ?

La vente d’une entreprise est un moment complexe, tant pour son propriétaire, que pour l’acheteur et pour les équipes. En effet, peu importe la raison de la vente, il s’agit d’une opération longue et délicate, qui nécessite l’intervention de professionnels. Pour ce faire, nous vous expliquons comment vous assurer que la vente de votre entreprise s’effectuera dans de bonnes conditions !

Pourquoi vendre son entreprise ?

La vente d’une entreprise peut intervenir pour de multiples raisons, telles que :

• La décision de se lancer dans une nouvelle aventure de la part du fondateur
• Le départ à la retraire du propriétaire
• La liquidation de l’entreprise pour récupérer des liquidités

Il faut aussi voir que vendre son entreprise peut tout simplement répondre à une offre d’achat que l’on ne peut refuser. En effet, les raisons qui poussent à vouloir acheter une entreprise sont nombreuses. On peut en citer deux principales :

• La volonté de l’acquéreur de grossir sur le marché et donc de se développer par croissance externe. Dans ce cas, il décide d’acheter une entreprise qui se trouve dans le même domaine que la sienne pour augmenter en taille et atteindre une rentabilité plus élevée
• Sur un marché de niche, l’acquéreur peut vouloir acheter une entreprise concurrente pour avoir le monopole du marché. En devenant le seul acteur, ou le seul gros acteur, sur le marché, l’entreprise mère peut alors imposer ses prix

Or, pour réaliser ces différentes stratégies, il faut acheter une entreprise externe. Le vendeur peut alors décider de négocier un bon prix de vente puisque l’acheteur est celui qui veut à tout prix grossir.

Comment vendre son entreprise ?

La vente d’une entreprise est un processus complexe, qui demande une réelle expertise. En effet, le tout n’est pas de décider d’un prix et de signer la vente. Il faut tout d’abord valoriser l’entreprise, décider des statuts qu’adoptera la future entité, du sort du management en place, etc. Tout ce processus s’appelle, en M&A (fusions et acquisitions), le process « sell-side ». Nous vous expliquons rapidement de quoi il s’agit :

• Vous souhaitez vendre votre entreprise, vous contactez alors une banque d’affaires ou boutique M&A spécialisée dans la vente et acquisition d’entreprises
• Partons sur le principe que vous sélectionnez une banque d’affaires. Les banquiers vont étudier votre entreprise afin de pouvoir présenter toutes les informations importantes la concernant en « teaser ». En parallèle, ils réalisent une étude de marché pour identifier des acquéreurs potentiels
• Le teaser est envoyé aux différents acquéreurs identifiés, en échange d’un NDA (accord de non divulgation) afin de respecter la confidentialité de la vente
• Certains acquéreurs vont manifester un intérêt pour votre entreprise et demander à recevoir plus d’infirmations, dans le cas d’un rachat éventuel
• Les banquiers d’affaire produisent alors un Info-Memorandum, document comprenant toutes les informations nécessaires au rachat de votre entreprise, de façon très approfondie et détaillée
• Les potentiels acquéreurs vont soumettre une offre (non engageante) et rencontrer le management afin de comprendre le fonctionnement de l’entreprise. Chaque partie valorise l’entreprise pour en déterminer le prix d’achat, fait appel à des auditeurs et avocats pour encadrer la procédure et vérifier l’authenticité des informations fournies
• Vous comparez les différentes offres et choisissez l’acquéreur qui vous convient

Comme vous pouvez le constater, ce processus nécessite d’être mené par une équipe de professionnels et peut difficilement être réalisé par le chef d’entreprise lui-même, dont le regard est trop biaisé pour valoriser correctement l’entreprise.